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【聚焦海創會】水仙藥業:推動營銷模式轉型升級 全方位推動公司高質量發展超越

發布時間:2020-11-25     瀏覽量:291

       為實現企業“做強、做大、做優”的戰略部署,近年來,水仙藥業制定營銷轉型升級目標,努力完善現有傳統大流通營銷模式,建立終端控制營銷和電子商務營銷模式,逐步實現傳統流通、終端控銷和電子商務協同發展的多渠道營銷體系,積極推進營銷模式轉型升級,全方位推動公司高質量發展超越。


       完善大流通營銷模式。水仙藥業對6ML、9ML風油精實施全國總代模式,強化與大客戶的戰略合作,實現風油精產品穩價保量的目標;將旗下產品丁硼乳膏列入重點培育品種,通過與全國性大型醫藥商超合作,采取終端控銷模式,對價格、渠道、區域、終端、促銷等進行全鏈條控制,實現產品逐年穩步增長。
       搭建多渠道營銷體系。專門針對消字號產品、日用品建立電子商務營銷模式,自建電子商務運營隊伍,依托外部專業電商運營服務平臺,合作打造水仙天貓、京東旗艦店;全新設立水仙藥業大藥房有限公司全資子公司,解決當前自產藥品的零售需求,建立與消費者面對面銷售渠道。

       打造市場營銷專業團隊。為適應藥品銷售市場變化,改變傳統的大流通銷售模式,實施有序營銷。聘任分銷職業經理人,構建分銷團隊;優選經銷商,管控渠道、價格、流向;統一政策,下沉促銷資源,打通渠道阻塞,強化終端動銷。


       今年以來,1-10月風油精累計產量5958萬瓶,同比增加299萬瓶,增長5.3%;1-10月風油精累計銷量5655萬瓶,產品市場占有率達30%。經過營銷模式轉型升級,水仙藥業營銷系統煥發新生命力,核心競爭力增強,助力水仙藥業在不斷做強做大做優的道路上永葆生機,不斷前行。
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